Zu höheren Preisen mehr verkaufen - AKUT-Consult

Was unsere Kunden beschäftigt

• Preisdruck führt zu sinkenden Margen
• Mengenziele werden verfehlt
• Neuprodukte werden nicht vom Markt aufgenommen
• Service wird nicht honoriert
• Wettbewerber agieren „im Fahrwasser“ zu niedrigeren Kosten
• Der Vertrieb ist demotiviert

Was unsere Kunden erreichen

AKUT-Consult unterstützt seine Kunden darin, ihren Abnehmern das wirtschaftlich beste Ange­bot zu machen. Die Kunden festigen ihre Marktposition und stärken ihr Ergebnis, da sie:

Zu höheren Preisen mehr verkaufen

Letztendlich ist das die Kernaufgabe eines privatwirtschaftlichen Unterneh­mens. Wird die Auf­gabe nicht erfüllt, sollten nicht die Anfor­derungen reduziert, sondern die Ursachen beseitigt wer­den.

Wie wir es machen

AKUT-Consult ermöglicht seinen Kunden, durch spezifischen Zusatznutzen ihren Abnehmern zu höheren Preisen das günstigste Angebot machen. Sie werden Teil des wirtschaftlichen Erfolgs ihrer Kunden und damit zu einem stabilen Partner in der Wertschöpfungskette.

Die Erarbeitung erfolgt in einem mehrphasigen Projekt:

Phase 1:

• Darstellung des aktuellen Geschäftsmodells
• Erfassung der Kundenaufgaben
• Bewertung des Sortiments nach „Ertragsbringer“ und „Risikosenker“ aus Sicht der Kunden

Phase 2:

• Behandlung der Sortimentsteile, die weder „Ertragsbringer“ noch „Risikosenker“ sind
• Erfassung der vom aktuellen Sortiment nicht abgedeckten Kundenaufgaben und Einordnung nach deren Bedeutung
• Lösungsvorschläge (Skizzen) für „Ertragsbringer“ oder „Risikosenker“ für offenen Kundenaufgaben

Phase 3:

• Entwicklung und Durchführung von Tests für die Lösungsvorschläge
• Bewertung der erfolgversprechendsten Ansätze
• Empfehlung für Entwicklung von Prototypen (Durchführung außerhalb des Projekts)

Phase 4:

• Zusammenführung der bestehenden und der zusätzlichen Sortimentsteile in einem aktualisierten Geschäftsmodell
• Darstellung der Wirtschaftlichkeit
• Ermittlung des Schulungsbedarfs zur Umsetzung

         

Durch das Controlling der Maßnahmen wird der Prozess der Entwicklung und Optimierung des Zusatznutzens permanent fortgeführt. AKUT-Consult bie­tet an, hierfür interne Anleiter aus­zubilden, die zukünftig dafür sorgen, den Prozess am Laufen zu halten.

Warum wir es machen

Nur durch den Erfolg unserer Kunden können auch wir unsere Kernaufgabe erfüllen indem wir:

Zu höheren Preisen mehr verkaufen