Abschied von AKUT-Consult
Seit 2017 hat die Sozietät AKUT-Consult Unternehmen aus der Privat- und Sozialwirtschaft vor allem in dem Bereich "Geschäftsmodell" beraten.
Ausgehend von der Beobachtung, dass nur wenige Unternehmen über eine eindeutige und klare Darstellung ihres Geschäftsmodells verfügen, haben wir die Erstellung eines BMC (Business Model Canvas) nach Alex Osterwalder angeboten.
Dabei haben wir immer wieder festgestellt, dass es nicht nur zwischen Geschäftsbereichen, sondern sogar innerhalb von Abteilungen unterschiedliche Auffassungen des Geschäftsmodells gibt.
Dieses Missverständnis verursacht vielfache Probleme. Im Ergebnis arbeiten Bereiche und Mitarbeiter, im festen Glauben "das Richtige" zu tun, neben- oder sogar gegeneinander. Das Resultat sind im besten Falle unnötige Kosten. Meist führt diese Situation aber kurzfristig zu Margenrückgängen und mittelfristig zu Kundenverlusten. Es hat uns immer wieder erstaunt, wieviel Aufwand von Unternehmen betrieben wird (Restrukturierung, Verlagerung, KVP etc.) um die Folgen des Problems zu verringern; wie ungern aber die wesentlich schnellere, günstigere und nachhaltigere Beseitigung des Problems angegangen wird.
Dabei kann man sehr schnell herausfinden, ob das "grundlegende Missverständnis" über das Geschäftsmodell vorliegt. Fragen Sie ihre Mitarbeiter nach deren Verständnis des Geschäftsmodells und vergleichen Sie die Antworten untereinander und mit ihrer eigenen Vorstellung. Oder, noch einfacher und schneller, beantworten Sie sich selbst die Frage, mit der wir unsere Akquisitionsgespräche meist begonnen haben: "Wenn sie zehn Mitarbeiter aus unterschiedlichen Bereichen nach dem Geschäftsmodell fragen: Wie viele Antworten erhalten Sie?"
Unser Rat war deshalb immer derselbe:
1. Formulieren sie ihr Geschäftsmodell einfach und klar
2. Informieren Sie alle Beteiligten, also Partner, Mitarbeiter, Lieferanten, Kunden und Mitbewerber über dieses Modell
3. Stellen sie sicher, dass alle nicht vom Geschäftsmodell erfassten Aufgaben auch nicht bearbeitet werden
4. Überprüfen sie ihr Geschäftsmodell regelmäßig auf mögliche oder notwendige Anpassungen
Da einige Partner der Sozietät AKUT-Consult in den Ruhestand gehen, bieten wir Workshops und Schulungen zum BMC ab sofort nicht mehr an. Wir können Ihnen aber gerne uns bekannte Experten benennen, die Ihnen bei der Erstellung und Überprüfung ihres Business Model Canvas beratend zur Seite stehen. Nutzen Sie hierzu unser Kontaktformular.5. Formulieren sie ihr überarbeitetes Geschäftsmodell einfach und klar (weiter mit Punkt 2...)